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段階的な価格設定で利益を上げる方法

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あらすじ

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消費者は価格に敏感なので、より安価な商品・サービスを好んで購入する──。そう考えて激しい値下げ競争を繰り広げる企業は少なくない。だが、その前提が常に正しいとは限らない。価格はもちろん重要だが、消費者は単に安いものを好むわけではなく、みずからのニーズを満たすサービスが適正な価格で提供されているかを見極めている。本書では、新たな顧客を獲得すると同時に、既存の顧客にサービスのアップグレードを促すことで利益を上げるために、「グッド」「ベター」「ベスト」の段階価格を効果的に設定する方法が示される。*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2019年7月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

作品情報

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タイトル:
段階的な価格設定で利益を上げる方法
ジャンル:
ビジネス・経済経営経営・経営学
著者:
ラフィ・モハメド
出版社:
ダイヤモンド社
掲載誌:
ファイルサイズ:
1.8MB
配信方式:
ストリーミング、ダウンロード