ブックパス

ページの移動

キャンセル

OK

キーワード

セーフサーチ

成人向けコンテンツの制限

並べ替え

価格

円 〜

条件追加

カテゴリー

ビジネス

趣味・実用

小説

雑誌

コミック

女性コミック

男性コミック

ラノベ

営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

ブックコイン・WALLETポイント

0(今月中に0コイン失効 0

あらすじ

詳細を見る

トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!



私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)
【主な内容】
第1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
第2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)
第3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)
第4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!

作品情報

詳細を見る
タイトル:
営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
ジャンル:
ビジネス・経済仕事の技術・スキルアップ仕事の技術
著者:
野部剛
出版社:
東洋経済新報社
掲載誌:
ファイルサイズ:
6.5MB
配信方式:
ストリーミング、ダウンロード

同一著者の作品